18位产业老兵的肺腑之言 给你想要的增长加速度！

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每一次灾难，都有人逆行而上。每一次危机，都会出现新机遇。2003之后看电商，2008之后看网络零售，2020年的疫情则加速了产业数字化的转型与升级。今日，亿邦动力用一场12小时不间断的产业互联网云峰会，集结30余位行业大咖，共同寻觅产业互联网的冲“峰”力量与数字化增长的新希望。

在此，我们按照新基建、数据中台、企业服务在线化、B2B直播、供应链服务等几大主题归纳摘取了嘉宾的部分分享内容，望为广大从业者提供一些产业思考与帮助。

01

当产业互联网遇上新基建，产业升级加速度！

【亿邦动力董事长 郑敏】

疫情是一场比较大的灾难，大家在线下活动比原来更加难，线上化程度上来之后，产业互联网中，我们感觉有一股穿越阴霾的产业光亮出现，给人很强烈的希望。我通过一些在线翻查和沟通情况，有基本的判断，国联股份2019年保持还不错的增长，这就是速度的感觉。

【嘉御基金创始合伙人兼董事长 卫哲】

什么样的产业互联网公司能够得到投资人的青睐呢？谁能够在今天这样的严峻形势下继续拿到新一轮的投资呢？我分享一下好的产业互联网公司的三个50%的核心指标，即50%以上的毛利率、50%的年增长、年对年50%的现金流。所以做产业互联网公司需要三个50%，越高越好。让自己的估值有价值，请大家关注好增长率是不是能突破50%。

【星瀚资本创始合伙人 杨歌】

产业互联网与新基建是相辅相成的，都是产业升级道路中的新机遇。很多企业其实到今天为止科技已经到了一定水平和高度，所有的智能化和新基建行业最大的难度并不在于技术壁垒，而在于不同公司相互理解进行协作的过程，这是未来这段时间里非常重要的点。PC、手机和互联网+已经发展完了，而产业互联网现在是如日中天，非常值得投资和创业。

【忽米网CEO 巩书凯】

疫情促进了工业互联网的发展，工业互联网也正式确定为新基建重要的组成部分。脱开交易本身谈纯技术跟纯产品我个人认为是不适宜的，工业互联网是全产业链整体闭环的事情，不是靠单一产品就能撬动整个工业资源的事情，这一点跟消费互联网有很大不同。

【硬之城CEO 李六七】

我理解产业互联网的核心是产业协同，这有个基本前提，就是数字化。作为产业互联网的从业者，要想做产业协同要做三件事，第一，对行业赛道进行数据化，看数据化的深度和基础。第二，系统作为产业平台，里面有三大主体，产业里的需求方、平台协同方，生产加工方，需要平台方提供高度协同的系统。第三，驱动三个主体跟你一起做产业协同的事情，必须要有驱动因子。驱动因子在产业互联网里每个赛道是不一样的，但有共通的点，就是产业链里的核心痛点解决方案。

【国联股份总裁 钱晓钧】

产业互联网从狭义讲，就是一个铁三角：交易、物流、金融。公司的发展战略非常明确，就是平台运营、科技驱动、数据支撑，以平台、科技、数据构建产业互联网的生态体系。

【三头六臂董事长 宋继斌】

随着5G的落地应用，人工智能、大数据、区块链技术的不断成熟，汽车后市场行业也将从产品型行业转变为服务型行业，成为一个社会化的、人才专业型、技术密集型和相对独立的行业。与此同时，通过用技术驱动服务，电子管理系统、电子检验单、维修信息服务等提升整个客户的服务体验感，提升整个行业的技术化水平。基于技术的发展，汽车产业也将出现“新四化”的特征，即电动化、智能化、网联化和共享化。而在汽车产业“新四化”的推动下，汽车后市场将会诞生很多新的市场合作形态。

02

数据中台能做什么？

【三维家创始人兼CEO 蔡志森】

家居产业有4万多亿的市场空间，同时全产业链的数字化程度还比较低，而未来的生意机会在于全链路的数字化。在数字化供应链方面，三维家提供了两个工具，一是3D云制造，二是数控系统。3D云制造系统可以打通设计系统和生产系统，释放生产的超能效。数控系统包括应用于生产设备的软件和硬件，可以实现设备的在线互联。从传统消费互联网到产业互联网，家居行业很有可能通过这一轮技术浪潮，为全行业提供一个示范作用。

【凌笛科技创始人兼CEO  刘郴】

数字化将是企业的分水岭，3D数字化是服装企业的生产力，柔性供应链是服装行业品牌的核心竞争力，立足业务核心场景的降本提效才能治本。服装数字化链路，从实物流转到虚拟流转是需要一个3D仿真技术支撑的，从实物面料/虚拟面料到面料数字化再到面料平台/供应链协同，再到人台数字化、2D版型3D廓形库数字化，再到业务协同平台，最后是实际样衣生产确认和生产制造。未来服装企业都需要围绕“人、货、场”的中台战略。

【捷配CEO 周邦兵】

制造端是规模经济，应该有柔性的平台、刚性的工厂，一方面满足柔性化生产，另一方面又满足工厂对成本、效率的要求，开启超级工厂的运营模式。超级工厂按照服务流程分为三部分：一是前台集单，通过市场订单推动平台发展，单单是SaaS服务还不够；二是中台系统，包括在线服务、自动化工程体系、订单分配路由器；三是后台是高度分工的数字化工厂。

03

你的企业，如何开启在线化之路？

 【鸿合科技 商用业务集团总裁 李建宏】

远程协作沟通工具早已存在，但是仍然没有提高开会效率，低效会议反而增加了企业无形成本。没有交互协同的会议是单向、低效的，因此云视频会议需要提高交互协同能力，增加创造力、想象力的同时，提升工作效率，数字桌面就是一种落地工具。它将彻底改变人们沟通的模式，多个使用者可以同时在一个桌面上操作各种格式的档案，让用户行为几乎等同于在实体桌面进行讨论，这是我们在产业互联网领域可以提供的价值。

【上上签电子签约解决方案资深专家 何界先】

产业互联网的各种平台和企业本身就是要提升各个垂直产业链效率，电子签约作为其中的重要一环，可以帮助平台和企业提升效率，也有利于风险管控。目前很多B2B的多个场景已经应用到了电子签，第一类是企业之间的合作协议，第二类是线上交易，第三类是金融服务。有的企业还有很多物流、仓储单据需要签署，这个电子签约也是支持的。电子签约能给整个行业带来非常明显而且巨大的价值，应用电子签约也是产业互联网的整体趋势。

【iUXLabs 互联网交互体验实验室创始人 姚文】

任何生意都已成为数字化的生意，而高效的线上协同工具的使用就是企业实现组织进化、适应数字化生存的基础。我们认为在2020年应该用一站式、各种功能都融会贯通的工具。这种工具不仅是工具和效率的关系，更让组织内的成员可以对齐目标，使组织进化。现在我们在水平云办公上已经做得相当不错，但在垂直云办公上还有很长的路径，很多时候垂直SaaS也很难做到深入业务层面。怎么通过数字化发挥协同效益，远大于用数字化发挥规模效应。

04

B2B直播带货到底怎么玩？

【国联股份战略副总裁 潘勇】

To B的直播带货属性没有To C那么强，但基于多多电商直播的经验，我认为做拼单采购的模式可以触达和留存更多用户，因为这个模式从产品的角度解决了标准化问题，从流程直播的角度解决了低价吸引力的问题。最重要的是线上线下还需要和意向客户做好比如产品流程设计的前期沟通，尤其是刚刚起步的时候。B2B直播带货就是一种内容营销升级，我们认为是否可以在线直接实现采购行为并不重要，重要的是在于通过这样的形式，可以让品牌得到更好的触达，产品得到更好的介绍。

【义乌购总经理 王建军】

To B是一个非常大的概念，不同的B，对象都是不一样的。义乌市场针对的是小商品批发，我们的客户都是非常典型的小微企业，他们的要求就是简单，不能太复杂，否则就不可能使用了，这是义乌购平台在整个产品设计上的基本出发点。另外，义乌市场有这样的品牌，全国乃至全球的采购商会到义乌市场找货，所以产品的设计过程中特别强调对店铺的展示，比如店铺360度的全景展示。

05

供应链如何做？怎么走？

【上海钢联&钢银电商董事长 朱军红】

产业与互联网之间正在深度融合，数字化推动产业互联网步入发展快车道，由此“交易闭环”向“交互闭环”实现转变，在这个过程中，以技术为核心的综合服务能力成为企业的核心竞争力。供应链服务有四个切入点：第一，向长尾市场延展；第二，运营管理可视化；第三，业务流程在线化；第四，风险监测可量化。

【盟大集团董事长兼总裁、大易有塑创始人 李实】

不管是制造型、贸易型还是服务型的产业，核心关键问题还是解决供应和需求问题，这是做好产业服务的关键。之前B2B解决了产业链流通的基础设施问题，传统B2B企业延伸做B2C，优势在于对源头工厂比较了解，并且依托东莞各地制造工厂的集群优势，可以帮助工厂把高品质产品打造工厂品牌，包括扶持外贸工厂转内销。我们在供应链金融服务方面也有一些探索，希望重构供应链金融体系，可以动态了解生产、流通、交易数据，并与其他银行机构形成合作。

【联医医疗CEO 王鹏】

全球医疗器械（非设备）的市场规模达到了2200亿美金，但该行业传统供应链环节冗长，供需两端存在大量痛点。比如在中国供给侧，品牌分散、盈利能力差、供应链能力落后、人力成本攀升、产品质量参差不齐等；在全球需求侧，大量需求待扶持，比如控费压力较大、器械质量难以保证、缺少足够进货渠道等。对比全球，中国医疗器械厂商集中度低、体量小，且低值耗材厂商外销毛利率显著偏低。大家在一个同质化、低价的领域去竞争，这其实是没有意义的。应该进行消费整合，让整个产业上游供应端更优质、更具独特竞争力的供应商或制造工厂通过平台的方式脱颖而出。

END

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